Iklan PPC dapat membantu pertumbuhan bisnis Anda jika diimplementasikan dengan benar. Jika Anda telah menjalankan bisnis selama beberapa tahun dan ingin meningkatkan pertumbuhan, Anda harus mempertimbangkan iklan PPC. Saya akan menjelaskan cara-cara mendasar untuk menjalankan iklan PPC secara produktif. Sebelum kita mulai, saya akan menjelaskan terlebih dahulu apa itu iklan PPC.
Apa itu iklan PPC?
PPC adalah singkatan dari Pay Per Click (Bayar Per Klik). Jadi, iklan PPC berarti iklan internet yang digunakan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web penghasil uang Anda, karena itu pengiklan membayar penyedia ketika iklan diklik. Kesimpulannya, Anda hanya membayar ketika iklan Anda diklik oleh seseorang.
Saya merangkum definisi dari Wikipedia. Untuk detail lebih lanjut, Anda dapat membaca tentang iklan PPC di sana.
Manfaat iklan PPC
Berikut adalah manfaat yang dapat Anda peroleh jika Anda menjalankan iklan PPC dengan benar:
Mengarahkan lalu lintas instan ke situs web Anda.
Ini bermanfaat, terutama bagi orang-orang yang berusaha keras menjalankan Search Engine Optimization (SEO) untuk mengarahkan lalu lintas, tetapi sulit untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi dan berada di posisi halaman pertama.
Dengan menjalankan iklan PPC dengan benar, Anda dapat mengarahkan lalu lintas yang ditargetkan secara instan ke situs web penghasil uang Anda atau halaman arahan Anda.
Mendapatkan lalu lintas yang ditargetkan.
Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, Anda akan mendapatkan lalu lintas yang ditargetkan ke situs web Anda. Dengan “kata kunci pembelian” yang tepat yang Anda targetkan dalam iklan PPC Anda dan penulisan iklan yang baik, Anda akan mendapatkan lalu lintas yang tertarget. Lalu lintas yang tertarget dapat menyebabkan konversi yang lebih tinggi.
Uji pasar.
Anda dapat melakukan pengujian pasar awal dengan kata kunci Anda. Pantau kata kunci tersebut apakah menghasilkan konversi atau tidak.
Setelah menemukan bahwa kata kunci tersebut berhasil, Anda dapat fokus pada kata kunci tersebut dan mencoba menyampaikan pesan dengan kata kunci tersebut di media lain, seperti situs media sosial.
Kelola anggaran Anda dengan mudah.
Model periklanan PPC memungkinkan Anda untuk menetapkan anggaran Anda dengan mudah. Anda dapat menjeda atau menghentikan iklan Anda ketika Anda menemukan bahwa iklan Anda tidak berfungsi. Ini dapat menghemat uang Anda.
Anda dapat meningkatkan iklan Anda dan mengujinya lagi. Setelah memantau uji A/B Anda, Anda dapat memilih iklan terbaik dan berkonversi tinggi dan fokus pada iklan tersebut untuk mendapatkan hasil terbaik.
Cara-Cara Fundamental untuk Melakukan Iklan PPC
Berikut adalah cara-cara dasar untuk melakukan iklan PPC yang dapat mengembangkan bisnis Anda.
Tetapkan tujuan Anda.
Ini adalah hal mendasar yang harus dilakukan tidak hanya dalam pemasaran, tetapi juga dalam seluruh kehidupan Anda. Pertama-tama, Anda harus menetapkan tujuan Anda.
Dengan mengidentifikasi tujuan Anda dengan benar, Anda dapat membuat Indikator Kinerja Utama (KPI). Dengan demikian, Anda memiliki panduan tentang poin apa yang dapat Anda pantau dan item apa yang dapat Anda lacak sehingga Anda akan mendapatkan umpan balik dan meningkatkan strategi Anda.
Tujuan yang berbeda memiliki strategi dan implementasi yang berbeda. Misalnya:
a. Tujuan: memperkenalkan merek Anda lebih luas.
Artinya, Anda harus memilih kata kunci yang tepat dengan persaingan rendah dan jumlah pencarian yang tinggi. Kedua, Anda harus membuat halaman arahan (landing page) yang luar biasa. Mengapa? Karena orang yang mengklik iklan Anda, mereka akan mengunjungi halaman arahan Anda dan menyukai konten Anda (tidak langsung beralih ke situs web lain). Rasio pentalan (bounce rate) Anda akan rendah. Artinya, iklan Anda dapat bertahan di peringkat teratas hasil pencarian. Akhirnya, lebih banyak orang akan melihat halaman arahan Anda dan merek Anda akan dikenal oleh lebih banyak orang.
b. Tujuan: meningkatkan penjualan.
Artinya, selain mengoptimalkan langkah di atas, Anda harus mengoptimalkan landing page, meningkatkan copywriting, memperbaiki ajakan bertindak (call-to-action), dan mendesain agar ketika orang mengklik iklan Anda dan menuju landing page, mereka akan membeli produk Anda dengan mengklik tombol beli.
Pada langkah ini, Anda biasanya menjawab pertanyaan seperti: jumlah anggaran, siapa target audiens, kata kunci apa yang harus digunakan, jumlah penjualan, dll.
2. Riset.
Setelah menentukan tujuan Anda, Anda harus melakukan riset. Berikut langkah-langkahnya:
a. Mengidentifikasi target audiens.
Anda harus menentukan target audiens (niche Anda) dan mencocokkannya dengan produk Anda. Dengan kesesuaian antara produk Anda dan target audiens Anda, Anda akan mendapatkan konversi yang lebih tinggi.
b. Melakukan riset kata kunci.
Ini adalah langkah penting. Anda harus fokus pada langkah ini dan menyelesaikannya dengan benar sebelum melanjutkan ke langkah-langkah lainnya.
Langkah ini terkait dengan langkah sebelumnya. Jika Anda benar-benar memahami target audiens Anda, akan mudah bagi Anda untuk memilih kata kunci yang paling tepat.
Hal-hal yang perlu diingat adalah:
-Pilih kata kunci dengan persaingan rendah.
Ini dapat dilakukan dengan memilih kata kunci long tail.
-Pilih kata kunci yang memiliki jumlah pencarian tinggi.
-Pilih kata kunci yang memiliki CPC (Biaya Per Klik) rendah.
Anda dapat melakukan riset secara gratis. Salah satu alat yang saya sukai adalah Google Keyword Planner. Tetapi Anda harus mendaftar ke AdWords sebelum menggunakan alat ini.
3. Mengembangkan konten
Anda telah menentukan target audiens dan memilih kata kunci yang tepat, sekarang Anda dapat mengembangkan konten.
Konten yang saya maksud adalah:
a. Konten iklan.
Anda harus membuat copywriting yang bagus dengan ajakan bertindak (call-to-action), seperti: jelajahi di sini, daftar sekarang, beli sekarang, dll. Sehingga ketika orang melihat iklan Anda, mereka akan mengklik iklan Anda untuk melihat informasi lebih lanjut.
b. Konten Landing Page.
Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke situs web utama atau halaman arahan khusus. Anda harus berusaha keras untuk membuat konten yang baik dan navigasi yang baik di halaman arahan Anda, sehingga orang-orang menikmati membaca halaman Anda lalu melakukan tindakan seperti mendaftar, mengirimkan formulir, membeli, dll.
4. Pemantauan dan Pelacakan.
Anda akan mengetahui strategi mana yang berhasil dan strategi mana yang tidak. Ini memungkinkan Anda untuk mengukur seberapa efektif iklan PPC Anda.
Setelah Anda menemukan kinerja yang buruk dari kata kunci atau penulisan iklan Anda, Anda dapat menjeda atau menghapusnya. Kemudian Anda dapat membuat penulisan iklan lain atau memodifikasi kata kunci untuk melihat apakah itu berhasil atau tidak. Selalu lakukan pengujian A/B sampai Anda mendapatkan kinerja terbaik.
Dengan melakukan ini, Anda dapat meningkatkan kampanye Anda dan mendapatkan kinerja yang lebih baik dengan anggaran yang ekonomis.
5. Selalu belajar dan berlatih.
Langkah terakhir adalah selalu belajar dan berlatih. Dengan melakukan langkah ini, Anda akan selalu menjaga kampanye Anda tetap optimal.
Anda juga perlu terus memperbarui pengetahuan Anda sehingga Anda dapat meningkatkan strategi periklanan PPC Anda.
Tidak hanya dalam pemasaran, tetapi juga dalam kehidupan sehari-hari Anda. Kehidupan kita selalu berubah, dengan terus belajar dan memiliki pengetahuan, kita dapat dengan mudah menyesuaikan strategi kita.
0 Komentar